18 советов по ведению промопостов

Сейчас promo является наиболее результативным форматом таргетированной рекламы. Для бизнеса такая реклама будет иметь невероятную пользу. Даже в том случае, если вы занимаетесь настройкой рекламы самостоятельно, ознакомьтесь с нашими наработками – они сыграют вам хорошую службу.  В случае, если рекламу настраиваете не вы, то ресурс сыграет роль проверки качества.

1) Проведение опросов = привлечение новых клиентов

Следует написать материал для вашей аудитории, приложив опрос по типу “Не желали бы вы… Например, чтобы ваша дочь занялась балетом”. Прикрепите также варианты ответов

• Да
• Нет
• Я хочу зарегистрироваться в вашу школу хореографии.

Всем выбравшим первый или третий пункт следует написать в личные сообщения с предложением, далее немедленно записать на прием. Второй вариант – сбор телефонных номеров. Большинство пользователей, выбравших пункт «да» – в самом деле имеют интерес к услуге, они придут на прием. Стоимость этих лидов может доходить до 20 рублей, а это довольно дешево.

2) Добавление кнопок в посты

Кнопка имеет полезные свойства по многим причинам, так как она:

• выделяется;
• привлекает потенциальных клиентов на интуитивном уровне;
• действует как эффективный толчок к действиям;
• может включать в себя какую угодно ссылку;

Также всегда имеется возможность редактировать содержание кнопки в зависимости от цели.

Стоит создать кнопку “Подписаться” или “Вступить” – во время клика на кнопку потенциальный клиент присоединится и зайдет в данное сообщество.

Помните про использование кнопки “Связаться”, если имеются планы по продажам через личные сообщения. Клик по такой кнопке откроет диалог с сообществом – вариант доступен только при включенных в этом месте сообщениях.

При желании увеличить на сайте число целевых движений пользователя необходимо определиться с выбором нужной кнопки для выполнения такой цели. Напишите что-то вроде «Записаться», «Заполнить», «Приобрести», «Закрыть», «Открыть», «Связаться».

2.1 Больше информации про кнопки

В случае использования стандартного формата промо (без использования кнопки), необходимо добавить ссылку снизу записи, уже без кнопки. В том случае, когда это ссылка на сайт – кнопка со ссылкой загружаются в автоматическом режиме.

Далее выбираем кнопку под картинкой – удаляем кнопку. Сама ссылка останется на прежнем месте.

При необходимости трафика в группу вконтакте, началом станет выбор кнопки, далее вставка ссылки на группу. После следует убрать эту кнопку.

Кроме того, станет полезным сделать кнопку визуально заметнее. Вариантом станет выполнение дизайна своими руками + поиск готовых шаблонов в интернете.

3) Эмоджи

Использование различных смайликов для добавления сочности и изюминки в текст определенно сыграет на руку. Их следует использовать как в тексте, так и перед ссылкой. Ранее позволялось до двух-трех смайликов, сейчас, в момент модерации разрешают использовать до шести, посему возможности широки.

4) “Как оно, земляк”

Промопосты позволяют указывать город, в котором вы родились как на картинке, так и в тексте. У людей, как правило, присутствует прекрасная отдача после упоминания о том, что они имеют принадлежность к определенному месту в Краснодаре, Питере и так далее. Максимально такой метод работает для небольших городков. Кроме указания города не лишним будет добавить упоминание и фото улиц, используя геотаргетинг. Такой подход с большой вероятностью привлечет внимание целевой аудитории – городским сообществам присуща максимальная эффективность такого метода.

 5) Добавление скрытых ссылок в текстах

Такие ссылки наиболее необходимы во время таргетинга на смартфонах – помогают пользователям без промахов использовать ссылки. Кроме этого, будут крайне полезными при необходимости увеличения трафика в группе.

6) Добавление стрелки на ссылку снизу поста

В посте добавьте стрелку, направленную на ссылку. Данное действие привлечет на себя внимание и послужит потенциальному клиенту ориентиром. Также можно создать ссылку к кнопке, к примеру “Связаться”.

7) Поддержание качества

Довольно очевидный факт, однако общее качество вашей рекламы, в итоге, переломит движение рекламной кампании в целом.

Изображение должно иметь хорошее качество, быть в отличном разрешении.

Если таких не имеется, следует заняться поиском нужных по темам картинок в микростоках. Таким методом не пренебрегают и большие кампании. Не стоит забывать про использование красивых шрифтов, например Myriad Pro, Roboto и так далее.

Аналогом такого подхода является контент пользователей – любительский, однако яркий, интересный, подходящий целевой аудитории. Пробуйте два метода.

8) Использование актуальных мемов

Мемы – вещи смешные, без сомнений аудитория принимает их без проблем. Но в случае, если определенный мем сейчас хоть и актуален, однако не подходит к рекламному контенту – не используйте его.  Крайне необходимо удостовериться, чтобы мем учитывал смысл оригинального и использовал такие же детали.

Кроме того, как можно использовать мемы различных известных персонажей из фильмов, сериалов, передач. Таких персонажей будут узнавать, что хорошо.

9) Общение с целевой аудиторией

Разговаривайте с аудиторией, говорите или спрашивайте про моменты, которые могут целевую аудиторию волновать. Старайтесь призывать ее к активности, используя глаголы, – у них больше шансов, чем у остальных частей речи.

Пользуйтесь цепляющими вопросами по типу «Хочешь открыть свое дело?”. Вопрос в заголовке формулируйте таким образом, чтобы единственным ответом было “Да”.

10) Использование полового признака

У вас имеется возможность в зависимости от ваших услуг или товара, направить объявление лишь на женскую или мужскую часть. Например, обращением “Ты бизнесмен?”

11) Распределяйте отдельно мобильный и ПК-трафик

Нередко первый является более эффективным, поэтому без его использования выходит средний результат. Необходимо делить и измерять показатели. Если имеется уверенность в необходимости лишь мобильного трафика – проходите мимо данного пункта.

12) Не стесняйтесь эмоций

В работе с баннерами не следует добавлять много текста и информации. От изображения, содержащего лишь какую-то одну эмоцию (грусть, безразличие, счастье, злость и т.п.), захочется пройти по ссылке дальше. Был случай, когда баннер, содержащий фото орущего мужчины, без какого-либо дизайна или использования программы Photoshop, сделал рекламную кампанию крайне успешной.

На картинку ребенка в рекламе, выражающего удивление, кликали вдвое чаще, чем на остальные.

13) Каждому не угодить

Следует выбирать размер и стиль текста, опираясь на вкусы целевой аудитории. В случае, если ваша аудитория не любит большие текста, используйте маленький тест, с которым не появится запись «открыть полностью», – таким образом повысится результативность.

К примеру, имеется группа, содержащая юмористический контент. В таком случае бесполезно долгое время описывать определенную историю – лучше подействует небольшое сообщение, призывающее к действиям.

Остальная часть аудитории, соответственно, предпочитает длинный текст. Это будет выгодно тогда, когда есть необходимость в предоставлении большого количества информации о ваших товарах и услугах. После прочтения такой информации целевая аудитория будет более благосклонна к вам.

В случае, если вы имеете дело со сложным продуктом – пишите большое количество текста. В случае легкого – делайте небольшой пост.

14) Структурирование

Оно необходимо тогда, когда не получилось написать небольшой текст. По структуре большие тексты состоят из таких элементов, как обращение, боль, презентация, призыв. Текст необходимо делить на абзацы. В случае с длинным текстом – прописывайте подзаголовки.

15) Закидываем приманку

Используйте в баннерах своеобразную приманку для потенциальных клиентов. Так, ею может быть до абсурда ничтожная цена (новый диван за 2 рубля), секрет, который захочется узнать, тайна и так далее.

Такой способ уменьшает цену нажатия, однако также уменьшает конверсию действий, т.к. трафик при этом довольно холодный. Можете протестировать этот способ.

16) Использование метода с ограниченным количеством товара, мест и т.д.

Хорошо воздействуют на аудиторию такие призывы, как «Успей зарегистрироваться, в наличии всего пару свободных мест!». На самом деле, это работает везде. Кроме того, не лишним будет ограничить время на раздумья призывами по типу «Поторопись приобрести, акция заканчивается во вторник!»

В этом деле нужно знать меру, так как данный лайфхак при неправильном использовании приведет лишь к серьезным сомнениям у вашей аудитории а-ля «Ну да, на бесплатный мастер-класс онлайн почти нет мест». Ваши ограничения должны быть разумны.

17) Стремление к эффективному дизайну

Заключите изображение в рамку.

Используйте контрасты, например, белый материал на черном заднем фоне, черный – на белом. Тексту на баннере нужно быть заметным во всех форматах, в особенности для мобильного трафика. Стоит увеличивать читаемость текста, используя подложку, текстовую обводку или размытие заднего фона.

При выборе цвета заголовка и иных деталей следует брать пипетку, используя образцы цвета с картинки бэкграунда. Так баннер будет смотреться выгоднее.

Не стоит перенасыщать изображение текстом. Все вместе должно читаться без проблем, поэтому используйте минимализм. Лишь суть!

Если дочитали до этого места, получайте самое КЛАССНОЕ приглашение!

 НАЖИМАЙ

18) Плюсовой лайфхак

Получение более дешевых лидов. Лиды по 30-50 рублей.

В своей рекламе у вас имеется возможность за какое-то конкретное действие потенциальных клиентов гарантировать им выгоду. К примеру, можно ставить плюс в комментариях во время перехода в паблик

• Сделайте объявление об акции и закрепите его в вашем сообществе. Так люди будут заходить в группу с таргета и сразу совершать целевое действие.
• Рекламируем данную акцию, далее в тексте к записи просим поставить плюс в комментариях.
• Готово. Получаем дешевые лиды.

В данном варианте также можно ставить лайки.

К плюсам можно отнести тот факт, что лайки можно ставить прямо в новостной ленте. К минусам – то, что будут лайки от случайных людей.

Пример

Дана запись «Ставим + под объявлением – получаем скидку 5% к нашей бижутерии».

Юзер переходит в группу, находит этот же баннер и ставит плюс.

Те, кто выбрал вариант заказать товар – пишем сообщение в качестве менеджера паблика с предложением по заказу бижутерии, оговариваем дату получения товара клиентом.

Этот метод отлично помогает находить «горячих» клиентов – следуя психологии, людям легче нажать на +, нежели заказать товар.

 Огромного вам количества лидов и хорошей конверсии!