Как построить естественную рекламную стратегию для модного бренда с нуля?

Хотите выделиться из толпы и выйти за рамки рекламы на Facebook? Или, может быть, вы только собираетесь начать с онлайн-рекламы и ищете наиболее экономичный подход?

Какова бы ни была ваша мотивация, естественная реклама – это ответ. Ваши объявления без особых сложностей будут вписываться в редакционный контент на HuffPost, The Guardian, CNN и других премиальных сайтах по цене от $0.015 за клик. Звучит неплохо, не так ли?
Но чтобы эти объявления работали, вам нужно разработать хорошо продуманную стратегию и следовать ей. В этом посте я проведу вас через процесс подготовки, запуска и оптимизации первых естественных рекламных кампаний для вашего модного бренда. Давайте сначала определимся с естественной (нативной) рекламой

Что такое на самом деле естественная реклама?

Естественная (нативная) реклама – это платный рекламный формат, в рамках которого реклама соответствует форме и функциям контента носителя, на котором она появляется. Естественная реклама обычно подается через сторонние платформы, которые сотрудничают с издателями, на сайтах которых будет отображаться ваша реклама.

Естественная (нативная) реклама особенно хорошо работает для брендов электронной коммерции, так как она позволяет им охватить широкую аудиторию, имея при этом контроль над размещением их рекламы. Как естественная (нативная) реклама вписывается в контент страницы.
По этическим соображениям естественная реклама обычно четко маркируется ярлыками «платный контент» или «спонсируемый». Вот пример естественной рекламы, размещенной прямо под редакционным контентом. Как модные бренды подходят к естественной (нативной) рекламе.
Среди множества примеров естественной рекламы часто можно найти рекламу модных брендов.

Эта кампания обувного бренда Velasca направлена на повышение узнаваемости бренда с помощью повествования историй. После посещения их веб-сайта некоторые люди будут достаточно воодушевлены, чтобы продолжать навигацию по нему и попасть в маркетинговую воронку Velasca.

Другие могут даже подпрыгнуть после просмотра видео, но они, вероятно, вспомнят эту кампанию в следующий раз, когда захотят купить качественную обувь. Чаще всего модные бренды используют естественную (нативную) рекламу для проведения кампаний по созданию лидов и продажам.

Если вы являетесь партнером некоторых модных брендов, у вас также есть много возможностей увеличить свою прибыль с помощью естественной рекламы. Партнерские маркетологи часто используют естественную рекламу для продвижения списков продуктов с партнерскими ссылками. В чем заключается ваша естественная (нативная) рекламная стратегия?
Прежде чем приступить к созданию кампании, подумайте о том, как вы собираетесь согласовать свою стратегию естественной рекламы с вашим общим маркетинговым планом и, что самое важное, с путешествием вашего покупателя.

Хотите ли вы увеличить трафик на свой сайт или захватить потенциальных клиентов, знаете ли вы уже, каким должен быть ваш следующий шаг? Перед запуском кампании вам нужно будет убедиться, что вы знаете, как удержать посетителей на вашем сайте или переместить их на следующий этап.

Для модных брендов путешествие покупателя не должно занимать много времени. Но это не значит, что все, кто увидит вашу рекламу, будут готовы сделать покупку. Если у вас уже есть блог, вам будет намного проще запустить естественную (нативную) рекламную кампанию. Вы можете либо использовать свои записи в блоге в качестве контента кампании, либо перенастроить своих читателей блога, чтобы они продвигались дальше по воронке.

Если это не так, вы можете объединить свои собственные рекламные усилия с другими маркетинговыми кампаниями, такими как маркетинг по электронной почте или SMM.

Например, прежде чем вы начнете захватывать электронные письма потенциальных клиентов с помощью своей естественной рекламной кампании, подготовьте план дальнейших усилий, которые вам нужно будет предпринять для преобразования этих потенциальных клиентов. Какой тип контента вы собираетесь отправлять в своих информационных бюллетенях?

То, как естественная (нативная) реклама вписывается в вашу маркетинговую стратегию, также будет сильно зависеть от ваших целей. Давайте теперь перейдем к процессу их определения. Ставить цели
В самом начале любой маркетинговой кампании вы ставите цели. Нативная реклама не исключение.

Обычно рекламодатели выбирают одну из следующих целей:

• Увеличить посещаемость сайта
• Привлечь потенциальных клиентов
• Увеличить продажи

После того, как вы выберете одну из целей, вам нужно будет уточнить ее.

Хотите увеличить посещаемость сайта? Затем определите количество посетителей и показатели поведения, которых вы хотите достичь. Сработает ли для вас показатель отказов на уровне 55%?

Вы нацелены на привлечение потенциальных клиентов или продажи? Здесь вам нужно будет знать не только, сколько конверсий вы хотите получить, но и сколько каждая конверсия должна стоить вам. При каких CPA (cost per action – стоимость одного действия) вы можете назвать кампанию «эффективной»?

Вы можете рассчитать свой целевой CPA (стоимость одного действия) на основе дохода, который вы получаете за одного клиента, и приблизительного коэффициента конверсии.

Грубо говоря, если ваш продукт стоит 100 долларов, а маржа составляет 40%, вы получите 40 долларов дохода за конвертацию. Чтобы рассчитать затраты на один лид, вам нужно будет оценить коэффициент конверсии лида в лид. Допустим, 1 из 5 потенциальных клиентов станет вашим клиентом, что составляет 20% конверсии. Если вы умножите $40 на 0,2, мы получим $8 – это ваш расчетный CPL (cost per lead – цена за лид).
Ваши цели определят ваш план действий по подготовке и оптимизации нативных рекламных кампаний. После запуска это будет самое начало процесса оптимизации. Имея четкое представление о том, чего вы хотите достичь, вы можете легко определить проблемы производительности и увидеть пути их решения. Распределить бюджет кампании

Откуда вы знаете, сколько вам следует выделить на естественные рекламные кампании?

Вместо того чтобы делать оценки, которые не имеют ничего общего с реальными числами, рекомендуется провести эксперимент стоимостью 20-30 долларов и получить информацию о фактических результатах.

Используйте данные по Вашим CPCs, CTR и другим показателям для расчета максимального бюджета, который вам может потребоваться потратить. Я говорю «максимум», потому что вы будете судить по новым кампаниям, которые принесут лучшие результаты после того, как вы определите их сильные и слабые стороны и оптимизируете их. Определите свою целевую аудиторию. Где находится ваша целевая аудитория? Они обычно делают покупки на мобильных или настольных устройствах?

Ответы не только определят параметры таргетинга, которые вы будете использовать позже, но и помогут вам выбрать правильную платформу естественной (нативной рекламы) (см. Следующий шаг).

Говоря о вариантах таргетинга, всегда полезно начать немного шире, чем говорит ваш первый инстинкт, и постепенно сужать свой охват, если это необходимо.
Таргетинг по интересам также доступен на большинстве нативных рекламных платформ. Но в отличие от рекламы в Facebook, где этот подход оказывается очень эффективным, нативная реклама часто лучше работает с более широкими возможностями, такими как гео- или ориентация на устройства.

Выберите правильную платформу

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний, очень важно выбрать естественную рекламную платформу, соответствующую вашим целям.
Есть сотни платформ, из которых вы можете выбрать. Некоторые из них имеют широкие сети издателей по всему миру, другие хорошо работают для таргетинга аудитории в определенных местах.
Наряду с типичными естественными рекламными платформами, имеющими эксклюзивные сети издателей, существуют DSP (demand-side platforms – платформы со стороны спроса) – они могут предложить вам доступ к инвентарям сразу нескольких естественных рекламных платформ. Однако, если вы новичок в естественной (нативной) рекламе, лучше начать со стандартной рекламной платформы, такой как Taboola или Outbrain.

Разработка контента кампании

Выберите или разработайте контент-ресурсы, которые вы хотите продвигать, имея в виду свои цели. Этот контент поможет вам квалифицировать аудиторию, которая нажимает (кликает) на ваши рекламные объявления.
Мы уже проиллюстрировали типы контента, которые могут заинтересовать людей на разных этапах пути покупателя. Эти три этапа (осознание, рассмотрение и принятие решения) почти всегда совпадают с тремя типами целей: рост трафика, лидогенерация и привлечение клиентов. И если вы хотите привлечь нужных людей и достичь своих целей, убедитесь, что ваше сообщение связано с шагом в путешествии покупателя.
Вот различные примеры контента, который будет хорошо работать для различных целей: Увеличьте трафик
Чтобы привлечь новых людей на ваш сайт, контент кампании должен быть привлекательным для них и отвечать на их вопросы. Не пытайтесь делать его чрезмерно рекламным, но предложите им что-то привлекательное, полезное или удивительное.

Как-бы. Пример: Как выглядеть стильно в дождливый день.
Истории: пример: как Мэрилин Монро стала одной из самых культовых красавиц Голливуда
Сезонное содержание. Пример: 11 Осенних Идей Одежды.
Списки. Пример: Топ-10 Модных Советов От Стильных Женщин.
Доехать
Стимул, побуждающий людей делиться с вами информацией о своем контенте, называется свинцовым магнитом. Модные и косметические бренды часто используют следующие свинцовые магниты:

Викторины. Пример: Каков мой личный стиль?

Скидки. Пример: получите скидку 20% на ваш первый заказ.
Бесплатная раздача. Пример: выиграйте два взгляда на докеров Европы.
Бесплатная консультация. Пример: узнайте секреты моды от нашего личного стилиста онлайн бесплатно. Привлечь клиентов
Продажи. Пример: example.com одежда в продаже-скидка до 50% на летнюю коллекцию.

Списки. Пример: Вам Нужны Только 5 Рабочих Нарядов.
Специальные предложения для существующих клиентов. Этот тип контента будет хорошо работать для ретаргетинговых кампаний. Пример: получите скидку 30% на следующую покупку.
Сезонное содержание. Пример: 10 лучших летних футболок для мужчин.

Создание рекламы

Чтобы привлечь как можно более широкую аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем предложении, заголовки ваших объявлений должны быть одновременно броскими и честными. Также важно использовать качественные миниатюры, связанные с вашим предвыборным сообщением.

Следуйте этим рекомендациям для создания эффективной естественной (нативной) рекламы:

Включите свои сообщения в заголовки газет.
Пусть все будет просто.
Упомяните призыв к действию в своих заголовках.
Используйте фотографии, а не иллюстрации.
Протестируйте несколько креативов. Не останавливайте старые объявления, как только вы запускаете новые.
Проверьте тенденции Taboola для получения информации о том, какие изображения и заголовки находятся в тренде в различных вертикалях. Продолжайте оптимизировать свои кампании
После того как вы запустили свои первые естественные рекламные кампании, пришло время для отслеживания, тестирования и постоянной оптимизации. Ежедневно проверяйте данные о производительности и вносите незначительные коррективы, как только вы обнаружите какие-либо проблемы.

Например, если ваши кампании не расходуют ваш ежедневный бюджет, начните постепенно увеличивать свой CPC (cost per click – цена за клик).

Чтобы запустить новые тесты, подождите, пока вы не получите достаточно данных из предыдущих кампаний. Используя эти знания, вы сэкономите свое время и избежите тех же проблем с производительностью в будущих кампаниях.

Я также рекомендую запускать новые кампании или объявления, чтобы протестировать новые креативы, параметры таргетинга или контент кампании. Это позволит вам определить, какие факторы влияют на эффективность и масштаб вашей кампании. Готовы наслаждаться отличными результатами?
Все больше и больше крупных брендов, таких как Babbel и Blinkist, инвестируют в естественную (нативную) рекламу, и не без оснований. Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория, имеете четкие цели и не возражаете против экспериментов, этот рекламный подход окажется эффективным для вас.

Следуйте этим простым шагам, чтобы заложить основу для успешных кампаний, которые станут отличным дополнением к вашим маркетинговым усилиям.

Если же у Вас остались вопросы по настройке рекламных кампаний или же необходима ее настройка – обратитесь к нам.